9月底，小編參加粵桂區(qū)的市場(chǎng)分析會(huì)，了解到英德一區(qū)2-9月份的銷量與去年同期相比，保持了持續(xù)增量的好成績(jī)，僅僅9月份的單月銷量就比去年同期增長(zhǎng)了近6%，實(shí)屬不易。
他們是如何做到的？帶著好奇和疑問，小編對(duì)清遠(yuǎn)公司銷售部負(fù)責(zé)人曾泳進(jìn)行了采訪，他告訴小編：腳踏實(shí)地，把心沉下來做事是基礎(chǔ)！盡管大環(huán)境不好，但人們只要還會(huì)吃肉，這個(gè)行業(yè)就會(huì)永遠(yuǎn)存在。關(guān)鍵是信心與毅力不能丟！中國(guó)有近14億人口，不管你從事哪個(gè)行業(yè)，都存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。就像我們路過的早餐店，一條街上可能有幾家或十幾家，依然可以共存。所以，越是艱難的時(shí)候，越要抱團(tuán)發(fā)展。
今年以來，我們團(tuán)隊(duì)一直圍繞集團(tuán)121推廣計(jì)劃，把工作的重心聚焦在家庭規(guī)模豬場(chǎng)，并以此為主攻方向，毫不動(dòng)搖，堅(jiān)持做好三件事：第一是堅(jiān)持開發(fā)新客戶。9月份，我們?cè)诜e極做好老客戶的維穩(wěn)工作外，又新開發(fā)了幾個(gè)規(guī)模豬場(chǎng)，為實(shí)現(xiàn)銷量的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)了新的力量；第二是扶持老客戶增量。對(duì)有實(shí)力的經(jīng)銷商和一些較大的客戶，我們苦一點(diǎn)累一點(diǎn)沒有關(guān)系，會(huì)積極協(xié)助他們?nèi)ラ_發(fā)下面的養(yǎng)戶，協(xié)助他們做強(qiáng)做大；第三是極力挽回流失客戶。這些客戶使用過柯恩飼料，對(duì)我們產(chǎn)品的使用效果比較知根知底，也比較認(rèn)可，只是因?yàn)檫@樣那樣的原因?qū)е潞竺鏇]有繼續(xù)使用，非常可惜！因此，我們主動(dòng)出擊，強(qiáng)化了對(duì)流失客戶的跟蹤和拜訪，通過了解和掌握客戶沒有繼續(xù)用料的原因并采取積極有效的應(yīng)對(duì)措施，挽回了部分流失客戶。
比如，英德有個(gè)60頭母豬的家庭規(guī)模豬場(chǎng)，鄧?yán)习寰褪窃跇I(yè)務(wù)人員賴劍飛的持續(xù)拜訪下，通過稱豬對(duì)比，堅(jiān)持用數(shù)據(jù)說話，用價(jià)值呈現(xiàn)，最終成為了柯恩飼料的合作伙伴。
又比如望埠鎮(zhèn)何老板，雖然中途因?yàn)檫@樣那樣的原因沒有繼續(xù)使用柯恩飼料，但后來在業(yè)務(wù)人員管明文的持續(xù)跟蹤下，了解并發(fā)現(xiàn)該客戶對(duì)柯恩飼料的品質(zhì)還是比較認(rèn)可的。大家通過坐下來溝通交流化解矛盾，何老板現(xiàn)在又用回了柯恩飼料，每個(gè)月可以貢獻(xiàn)幾十噸的銷量，實(shí)現(xiàn)了雙贏。
另外，我們團(tuán)隊(duì)通過扶持老客戶增量，讓多個(gè)經(jīng)銷商從中受益。和客戶如今的用料都比去年增加了不少，比如云嶺的經(jīng)銷商曾老板，去年月銷量一直40-50噸徘徊，通過我們協(xié)助開發(fā)下面的新養(yǎng)戶，上個(gè)月的銷量達(dá)到了100多噸；新豐的張老板，去年的月銷量也只有30-40噸，現(xiàn)在的月銷量也翻了一倍；佛岡的經(jīng)銷商李老板，通過我們的幫扶，今年也比去年新增了幾十噸的銷量。
曾泳強(qiáng)調(diào)：下一步，我們團(tuán)隊(duì)會(huì)重點(diǎn)扶持和協(xié)助有實(shí)力有意愿的經(jīng)銷商開發(fā)新客（用）戶，協(xié)助他們做大做強(qiáng)，幫助他們創(chuàng)造價(jià)值，提升效益，實(shí)現(xiàn)共贏。今年的市場(chǎng)雖然做得很辛苦，但我們也是在為明年的市場(chǎng)回暖做準(zhǔn)備！客戶看到了柯恩飼料的品質(zhì)，看到了柯恩業(yè)務(wù)人員的勤奮，知道我們是可以信賴的，一旦市場(chǎng)回暖，豬價(jià)回升，大家就有信心共同把市場(chǎng)這塊蛋糕做大！
