——董事長朱開明先生于2019年1月15日在采購中心2018年度4季度會議上的即興講話（摘要）
在今年的年會上，集團提出2019年是管理提升年，并提煉出“系統認知·重塑發展”這幾個關鍵字作為集團2019年的工作方針。在這里，我想談一些具體的工作要求。
不管哪個中心，所在崗位上的主要工作是根據自己職責和分工，做好對細節和過程的管控！對管理崗位和技術崗位來說，各有側重，管理崗位的員工，可能對他的技能要求就沒那么高了。當然，越往上走，要求也會越高，需要的是“管理+技能”的復合型人才。
2019年之所以會被定位為集團的管理提升年，就是要求我們一定要圍繞工作目標制定精準的工作計劃，明確工作重點。近幾年，大家可能會發現我原則上不會全程參加集團各中心召開的內部會議，不會再管具體的事情。對中心級管理層來說，更多的是要關注直接下屬的工作目標，提要求，做量化。
工作中一定要梳理和知道自己的工作重點，不斷反思，在制定月計劃和季度計劃的工作要求時一定要圍繞既定目標來做。做得好的企業，一定是注重數據化管理的。從2015年開始，我們每年都會提出年度工作方針，確定一個大的工作方向，有的放矢。通過這幾年持續做下來，特別是作為企業的管理人員，對企業每年的工作重點和戰略目標都有了比較清晰的認識。我們2018年提出“價值競爭——物聯互通，共創未來”，這是基于當下的企業現狀和外部環境而做出的正確選擇。作為企業經營者，必須從工作實際出發，逐一破解制約企業發展的困境。我們從最開始的集團下屬企業的數據報表都是分開的，到2014年底，我們在原有的阿佳希系統中做了一個集團的鏈接，嘗試對片碎化的東西進行了串聯，做到數據共享，把大家的工作量逐步“解放”出來。
我們的工作一定要有主次之分。從大的方向來講，我們已把關鍵點抓住了，但具體到每一個關鍵點還要不斷細化，我們一直提倡數據化管理和可量化的表格化管理。上個月，有一個原料的采購，出現了因溝通不精準導致高價庫存的問題，從原料采購的申請、溝通、到貨，包括簽約的過程，我們都沒有發現問題。通過這件事也可以看出我們的工作責任心是否到位？對過程和細節的把控是否做到位？我們一定要用數據去量化。根據工作職責，作為采購的執行者，要做充分的數據分析。我們有沒有去了解自己的工作要求和職責權限是什么？需要具備的管控風險的能力又是什么？是否掌握配方用量添加的百分比是多少？造成損失的責任在誰？我們要抓住工作重點，必須明白基礎性工作和工作責任是正相關的。我們在工作中需要認真進行分析，確保工作質量真實有效。
大家不要以為只要完成了工作，我的工作就是合格的。我們的工作要求已發生了變化，標準不一樣了。更高的工作要求有助于我們自身管理能力和專業技能的提升。作為采購中心的管理者，大家一定要去分析總結，今年做得好的是哪些地方？存在哪些不足？今年，還有哪些方面是沒有做好的，我們需要在下一個年度中把它列為重點工作。很多人的工作成績之所以做不上去，更多的是因為我們缺少反思精神。我們的人才理念中就包含了“反思”這一項內容。創業至今，我一直保留這么一個習慣：階段性地給自己的過去做一個反思，在經營決策或管理上到底還有哪些不足？那我就把它列在下一個年度的重點工作中，重點去改善和提升。
我們有些人，從管理層降級到基層員工之后，到現在還認識不到自己的工作到底錯在哪里？這是很糟糕的。我們是自我封閉，還是主動溝通、學習？一般學習能力強的人，一定是善于看到別人的優點，自己要有壓力，要有能量，要有目標。在某個階段上你超越了我，你就是我的目標，可能下個階段，我的學習力和成長力會超越你。在前幾天召開的集團績效評審會上，我提出2017年是我們導入績效變革的第一年，我們期間做了不斷的探索和調整，從出來的結果來看，直到2018年才開始起到了正向的激勵作用。每一次的績效考核結果出來后，我們都要去做分析，不斷地做改善，重點是梳理出與績效考核正相關的關鍵點。你的工作重點跟直接下屬的重點工作是否呈正相關？哪些考核內容是跟我想要的東西不匹配的，跟上面制定的規范性要求不吻合的？
2019年作為集團管理提升年，在座的不管是技術崗位的還是管理崗位的，一定要對今年的工作計劃（目標）有清晰的認識。自己的工作進行了調整和分工之后，是否認真分析和梳理出了4個季度的工作重點？在每個季度中側重于哪些項是需要提升的？一定要以結果為導向把主要的關鍵點進行認真梳理。在大的計劃出來后，面對復雜多變的外部環境，大家的工作挑戰性和工作量也會越來越大，我們要快速地調整好心態，對我們工作的方式方法進行調整。作為采購管理者，我們必須具備適應能力和應變能力，希望大家對此能夠消化理解，在今后的工作中得到啟發，改變原有的一些工作思路。
NC項目對企業內部的管控至關重要。之所以在行業艱難的時候，我們決定上馬NC項目，因為這是支撐企業未來發展必須要做的事情。我們最開始推出的時候，的確是很艱難，因為我們知道前期做任何改變都是痛苦的！當我們自身的學習能力提高后，哪怕未來再就業，對我們也是有幫助的。即使是到更優秀的企業去工作，我們也能快速適應。
企業在做改變，提出了更高的要求，對大家而言，是一個學習的好機會，也需要一個消化吸收的過程，大家要不斷總結，不斷提升。2019年，大家必須要清楚：涉及到自己的工作職責和創造的價值，是否可以制定出衡量的標準？這個標準是否達到對等（匹配）？是否達到要求？希望大家把這些要點記下來，在實際工作中慢慢去消化。
未來，行業正在發生變化，企業要能生存下來，首先我們一定要適應變化，其次我們一定要快速轉變。如果我們只是看到行業的不景氣，始終處于悲觀和觀望中，企業就不可能會有好的結果。2019年，我對企業制定的整個計劃目標和自己想要做的事情，還是非常清楚的。2019年是企業管理提升年，希望在座的每個人都能清楚地知道——我們的工作要求肯定會比以前更高，希望大家自我加壓，能比2018年做得更好，能為企業創造更大的價值，創造更好的結果。
