英德一區(qū)，可以說是清遠(yuǎn)公司乃至柯恩集團(tuán)的樣板市場之一。2018年，在遭遇了豬價持續(xù)低迷、中美貿(mào)易大戰(zhàn)引發(fā)的原料價格巨幅波動、環(huán)保拆遷風(fēng)暴、非洲豬瘟肆虐全國市場之后，全國飼料市場普遍掉量嚴(yán)重的惡劣大環(huán)境下，英德一區(qū)卻保持了13%的增速。2019年1-2月份總銷量，與去年同期基本持平。
他們是如何做到的？2月28日，清遠(yuǎn)公司銷售部英德一區(qū)召開的月中會議。新上任的經(jīng)理助理雷能鵬就各區(qū)域市場存在的問題給出了自己的指導(dǎo)性建議，認(rèn)為“用數(shù)據(jù)說話，用價值呈現(xiàn)”是柯恩的管理理念，落實(shí)到具體的銷售行動中就是“完善稱豬數(shù)據(jù)”和“建立示范戶”。
清遠(yuǎn)公司銷售部經(jīng)理曾泳在總結(jié)發(fā)言時，強(qiáng)調(diào)要“勤”字當(dāng)頭，積極拓展空白市場，加快新客戶的開發(fā)；要“嚴(yán)”字守身，學(xué)習(xí)理解日常管理制度，明確獎懲措施，嚴(yán)格對照執(zhí)行；要“精”字落地，嚴(yán)格區(qū)分和篩選出意向客戶，鎖定目標(biāo)，避免做無用功。
