“不發(fā)瘟，就發(fā)財(cái)”！面對(duì)非洲豬瘟，即使是在近期豬價(jià)一路高歌猛進(jìn)的時(shí)候，不少養(yǎng)戶依舊心驚膽戰(zhàn)，擔(dān)心自己的豬場(chǎng)感染豬瘟，寧愿選擇少養(yǎng)點(diǎn)或者暫時(shí)不養(yǎng)，也不想冒這個(gè)險(xiǎn)。
在這種大的市場(chǎng)背景下，不少飼料企業(yè)的業(yè)務(wù)人員都紛紛表示：
“像我們?nèi)グ菰L客戶，就像被當(dāng)作是非豬瘟病原體一樣，客戶很不耐煩地讓你不要再來?！?
“還有，我們以前很多時(shí)候都是直接開車到豬場(chǎng)，現(xiàn)在即使車子停遠(yuǎn)點(diǎn)，走路上去也是白費(fèi)力氣！”
“現(xiàn)在養(yǎng)戶們的情緒也是很不穩(wěn)定，豬瘟鬧得人心惶惶！”
……
怎么辦？作為飼料企業(yè)，除了做好自身的防控和持續(xù)做好產(chǎn)品外，飼料廠家的業(yè)務(wù)人員又該如何突圍？在新的形勢(shì)下，我們又應(yīng)該如何與時(shí)俱進(jìn)，為柯恩所倡導(dǎo)的價(jià)值競爭探索出新的內(nèi)容。面對(duì)市場(chǎng)的共性問題，小編也隨機(jī)采訪了幾名柯恩的基層業(yè)務(wù)人員，聽聽他們是怎么說的？
茂名市場(chǎng)陳治森
打鐵還需自身硬！抗非行動(dòng)，應(yīng)從防御做起，從自身做起。就拿我們辦事處來說，發(fā)出的每一車貨，我們都會(huì)對(duì)貨車進(jìn)行徹底的消毒工作，確保把合格的產(chǎn)品送到客戶手中。
同時(shí)，我們自己車?yán)镆?strong>隨時(shí)攜帶了消毒劑，盡可能不直接進(jìn)入豬場(chǎng)，充分利用現(xiàn)代化的通訊手段解決問題。如果必須進(jìn)入豬場(chǎng)，我們也會(huì)在抵達(dá)豬場(chǎng)前進(jìn)行消毒工作。雖說這會(huì)給我們?cè)黾痈嗟墓ぷ髁?，但是完全值得，因?yàn)槲覀儽仨毎芽蛻舻睦娣旁谑孜弧，F(xiàn)階段，不給用戶添亂，就是在為客戶創(chuàng)造價(jià)值！
清遠(yuǎn)公司王成林
現(xiàn)在，不少老客戶或多或少都會(huì)減少存欄量或者干脆棄養(yǎng)。所以，我們只能盡力向周邊的空白市場(chǎng)去拓展。機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)同在！
不管怎么說，還是有膽大心細(xì)的養(yǎng)戶會(huì)堅(jiān)持養(yǎng)豬，有的還在擴(kuò)大規(guī)模！不然，中國人吃肉的問題，怎么來解決？我們就是要找到這樣的客戶，助力他把豬養(yǎng)好！像去年11月份，我就有一直在跟進(jìn)郴州的一位經(jīng)銷商，他也聽過柯恩飼料，對(duì)柯恩產(chǎn)品有所了解，合作意向算是比較大的。我也希望能借助他在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力，打開空白市場(chǎng)的局面。
清遠(yuǎn)公司李高夫
現(xiàn)在的行情下，我們只能聚焦資源來做市場(chǎng)，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，把新老客戶、豬中介、獸藥廠家的業(yè)務(wù)人員團(tuán)結(jié)起來，多方聯(lián)動(dòng)，資源共享，抱團(tuán)發(fā)展。
在產(chǎn)品這塊，柯恩一直是倡導(dǎo)價(jià)值競爭，管理規(guī)范，品質(zhì)肯定沒有問題，而且柯恩飼料也一直是以質(zhì)量穩(wěn)定著稱市場(chǎng)。對(duì)我們業(yè)務(wù)人員來說，重要的是要幫助豬場(chǎng)做好非洲豬瘟的防控工作——不發(fā)瘟，就發(fā)財(cái)！要找準(zhǔn)我們意向客戶，重點(diǎn)可以主推我們的核心產(chǎn)品——柯恩膨化小豬料，適口性非常好，消化吸收好，糞便少，抗拉稀效果非常好。而且經(jīng)過高溫熟化，能夠有效殺死非洲豬瘟病毒。
編后
為夢(mèng)想而戰(zhàn)！只要中國人還吃豬肉，飼料產(chǎn)業(yè)和生豬產(chǎn)業(yè)就會(huì)永續(xù)存在。盡管當(dāng)下市場(chǎng)受到非洲豬瘟的肆虐，整體行情處于下行態(tài)勢(shì)，但總有一批先知先覺的養(yǎng)殖戶在行動(dòng)，他們堅(jiān)信“不發(fā)瘟，就發(fā)財(cái)”的商業(yè)法則！非洲豬瘟，可防可控。
對(duì)于敢吃螃蟹的用戶來說，此時(shí)選擇與規(guī)范的飼料大企業(yè)（柯恩）合作，選對(duì)適合的產(chǎn)品（柯恩顆粒料和柯恩膨化小豬料），也許會(huì)是不錯(cuò)的選擇！而在這個(gè)過程中，柯恩業(yè)務(wù)人員會(huì)和你一起為夢(mèng)想而戰(zhàn)！
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