——董事長朱開明先生于2020年1月9日在集團“新·征程”迎春聚會上的即興講話（摘要）
知變化·快反應·穩發展
尊敬的柯恩事業伙伴、尊敬的柯恩家人們，大家新年好！ 過去的2019年，整個畜牧行業發生了很大的變化，令人捉摸不定，具有較大的不可預測性。在2019年11月19日新總部喬遷的時候，我用快速變化的天氣來形容我們行業今年的變化，認為我們已處在一個快速變化的時代，需要有時不我待的精神，主動擁抱行業變化，積極變革求生之道，通過系統認知，重塑未來。 今年雖然是集團的小年會，但今年參加年會的人數并不少，營銷中心的全體人員基本都來了，我們希望讓更多的員工，尤其是市場一線的業務人員能夠清晰地知道我們明年將干什么，怎么干？過去的2019年，雖說行業經歷了非常大的變化，但柯恩還是按照既定的計劃（目標），完成了既定的投資項目以及市場布局。毫無疑問，非瘟的毀滅性和嚴重性超乎我們的想象，尤其對整個華東、華中、華南的市場是一個徹底的打擊，集團旗下在廣東的兩個工廠也未能幸免，6、7月份掉量嚴重。
非瘟的影響這么大，那我們應該做出什么樣的變化調整？我記得在集團2019年二季度的中心總經理會上，我提出柯恩必須實施變革，首先應從營銷中心開始。六月份之前，營銷團隊的人員比現在多了30-40%，大家情緒波動較大，沒有方向。在七月份的集團營銷經理會上，我提出需要用正能量的心態去面對行業的變化。直到那個時候，我們才開始進行一系列的調整。當時，南昌公司就做出了快速反應進行禽料轉型，最開始還是從贛州公司生產，然后發貨到公司，再下到市場。在禽料轉型的過程中，南昌公司的禽料銷量也是增長最快的。
贛州公司是從三季度開始整體轉型，原來豬料體量大的市場，一個縣至少一個業務人員，他們每月出差下去，開發客戶的要求（目標）能否完成？那個時候，我們自己對市場銷量的預估還是持續下降，不會從根本上好轉。當時，銷售經理說不知道該怎么來破解。所以，我提出：在非瘟影響這么大的前提下，如何把原來復雜的東西進行簡化，我們只需要做一個動作，那就是轉型禽料，要對現行的銷售政策進行調整，每個月或者階段開發客戶的有效性無法達成的業務人員，必須得到相應處罰，甚至調離市場。
接下來，行業在2020年的變化依然具有較大不確定性和不可預測性。面對行業變化，柯恩應該干什么？怎么干？我為此思索了半個多月，對2020年的集團工作方針，我想說三個詞：第一個詞是知變化。我們要深刻感知行業的變化，在不確定性的前提下，我們自己應該知道要干什么；第二個詞是快反應。在變化這么大的前提下，我們該怎么辦？要狠練內功，建立行之有效的快反機制。一旦確定了，就要快速行動，邊做邊調整、邊完善，這才是最佳的行動辦法，才能更好地應對不確定的行業變化；第三個詞是穩發展。這幾年來，我一直再強調，生存是企業當前的第一要務。對企業而言，生存是最重要的，企業的發展應圍繞企業生存而進行。今天在座的柯恩家人們，很多都是一線營銷崗位的，還有不少是管理級人員，我們面對不確定性的行業變化，必須牢記“穩健經營，管控風險”的柯恩風控理念。2020年，企業的發展必須穩健。未來，我們的主業依然會聚焦在飼料板塊。
隨著新總部的搬遷和集團旗下全資子公司柯百微的建成投產，我們在預混料和微生物發酵濃縮料上的布局會加快。通過這兩年的液體發酵技術的儲備和2019年的市場試點布局，從各方面反饋回來的使用效果非常好！2020年，我們會持續在水產板塊上發力，已確定以專利產品柯恩大頭魚料為重點突破。今天，我也很榮幸地邀請了南方農村報社畜牧市場策劃部副總監、農財寶典·新牧網記者鐘展鋒出席集團年會。上午，我們還花了5個小時一直在溝通交流。
水產近兩年也發生了很大變化，在四大家魚養殖虧損的前提下，我們如何把小眾養殖品種做成有價值的產品？這是我們要努力思考的。所以，我們的大頭魚料，在2020年會推出“1+1”的全新養殖模式，需要在座的尤其是我們的營銷精英，首先要懂產品，快速的學習轉換，快速建立不同區域市場的示范點；其次是依托于新產品柯恩鳙魚（大頭魚）發酵濃縮料，構建具有柯恩特色的三大模式，即：梯次放養模式、1+1 飼喂模式、3162 調水模式。我們希望通過這一系列的動作，在四大家魚養殖不賺錢的大環境下，能夠幫助養戶賺錢，從而真正實現柯恩大頭魚料的新突破，成為新的銷量增長點。未來，我們將挑戰養殖技術已非常成熟的珠三角市場，能否實現突破？能否站穩腳跟？這是至關重要的！
另外，2020年，我們將在禽料上繼續突破。每一個公司的銷售模式、產品定位是不一樣的。比如南昌公司2019年4季度就基本確立了以鴨料蛋鴨料為主導，在2020年要取得新突破；漳州公司也把2020年的重點工作放在了鴨料蛋鴨料上。為此，我們也聘請了鴨料專家作為技術顧問來指導這兩個公司。
