跟吉安區負責人郭錦慧相識已久，雖是上了點年紀，但他那股不服輸、敢于拼、善于拼的勁頭，始終讓小編佩服！無論是作為銷售公司的總經理，還是區域市場的負責人，他總能擺正心態，積極適應新的崗位，交出一份令人滿意的答卷。
根據市場規劃，郭錦慧去年4月份被調整到吉安新區，那時恰逢豬價大幅度下滑，整個市場環境并不看好。然而，就是在這樣的市場行情下，郭錦慧次月接手的銷量環比仍然增長了54.4%。一年半過去了，在遭遇了油價上漲、豬價逼近歷史新低等不利因素之后，郭錦慧所帶領的吉安區銷量同比去年4月份增長了334.1%，成為一個真正意義上的千噸市場。
是什么原因讓郭錦慧所負責的區域銷量呈現出爆炸式增長？小編也對郭錦慧進行了簡短的電話采訪，他告訴小編：主要基于兩點，一是當前市場豬瘟肆虐，不少養殖戶因為這樣那樣的原因而導致市場整體銷量不佳。所以，開發新客戶和積極促進意向用戶試料就成為了自己的重要工作內容。由于自己新接手的銷售區域就是自己的老家，具有比較強的人脈關系和人脈資源的優勢，成功聚集了一批核心用戶。另外，在營銷推廣方面，就是充分利用老客戶帶新客戶的方式，努力形成市場的蝶變效應。因為光我們自己說產品有多好，新客戶是不會相信的，尤其是在同質化日趨嚴重的今天，只有讓真正用過我們產品的老客戶“現身說法”，才能說服更多的養戶，以此形成比較好的市場口碑；二是針對有潛力的客戶，協助他們做大做強，比如對當地的老牌經銷商，積極沉下去協助他們開發新養戶以此來提升銷量。
最后，郭錦慧也總結道：其實在公司產品質量穩定、使用效果良好的情況下，最重要的還是要與客戶保持密切的合作關系，把他們當朋友當親人，能站在他們的立場多考慮問題，在注意自身學習的同時能夠把搜集到的有價值的信息主動與他們溝通交流，為他們創造價值，從而實現雙贏。
