新年伊始，萬象更新。為進一步明確新一年的產(chǎn)品方向和營銷策略，2月10日，身兼技術部負責人的戴朝洲總裁在集團五樓多功能廳為全體營銷人員作了一場畜禽產(chǎn)品知識的培訓。他從“畜禽產(chǎn)品知識”、“2022年營銷核心變革”、“整體激勵方案”這三個方面展開，為集團畜禽水產(chǎn)事業(yè)部新一年的工作規(guī)劃指明了前進的方向。
戴總強調(diào)，產(chǎn)品是我們與客戶之間的橋梁，作為一線營銷人員，首先就是要將產(chǎn)品精準地介紹給客戶。當今，行業(yè)內(nèi)的養(yǎng)殖結(jié)構正在發(fā)生變化，對應的產(chǎn)品結(jié)構和模式也隨之發(fā)生變化，那么相應營銷的推廣模式也應發(fā)生變化。營銷人員在推廣的過程中，首先要了解市場，摸清當?shù)氐酿B(yǎng)殖結(jié)構、市場定位、競爭信息等，對市場進行細分，再針對性地推廣產(chǎn)品，為客戶解決困難、帶來價值。
戴總表示，一名優(yōu)秀的營銷人員應從不同層次滿足客戶的需求，其中最主要的便是產(chǎn)品需求。當前，集團的畜禽產(chǎn)品基本分為三個層次，營銷人員要根據(jù)不同的客戶、不同的使用階段推薦不同的飼料產(chǎn)品，讓產(chǎn)品價值得到充分的發(fā)揮。
會上，戴總還與參會人員分享了彭劍鋒的文章——《八大轉(zhuǎn)變，從企業(yè)家的企業(yè)到企業(yè)的企業(yè)家》，勉勵所有員工從八個方面進行轉(zhuǎn)變——從企業(yè)“是我的”向“是我們的”轉(zhuǎn)變、從老板個人文化向組織文化轉(zhuǎn)變、從個人主觀評價向組織客戶評價轉(zhuǎn)變、從敬畏個人規(guī)則向敬畏組織理性規(guī)則轉(zhuǎn)變、從依靠個人智慧與能力向依靠組織智慧與能力轉(zhuǎn)變、從對老板個人負責與忠誠向?qū)M織負責與忠誠轉(zhuǎn)變、從關注個別能人向關注人背后的機制制度轉(zhuǎn)變、從做生意向做事業(yè)轉(zhuǎn)變。
最后，作為春節(jié)后畜禽水產(chǎn)事業(yè)部的第一天培訓，戴總向全體營銷人員講解了2022年營銷的核心變革與激勵方案。他指出，為了打破過去的干多干少、干好干壞都一樣的大鍋飯模式，今年營銷已在公平、公正、公開的原則上建立起了以大區(qū)為考核和評價對象的雙目標考核機制，讓每個人都能精準地明白自己的組織、績效、業(yè)績和最終的分配，實現(xiàn)多勞多得、少勞少得。因此，所有人員不能再沉睡于過去，要改變自己的思維，相信自己，努力發(fā)揮出自身最大的潛力，最終實現(xiàn)未來的共同富裕和美好生活。
