業務是企業發展的排頭兵，是企業資金流的重要來源。在集團“以業務發展優先”的戰略下，如何在疫情關頭高效地開展業務工作，開拓市場，就成為了每位業務人員耐心和毅力的巨大考驗。
近期，漳州公司營銷團隊按照年前的既定計劃實行重點市場的外拓攻堅。營銷部副負責人譚小湖所帶領的摸排小組在當地市場進行摸排時突然遭遇新冠肺炎疫情，一道“不出不進”的禁令當即讓團隊成員正常的業務工作陷入僵局，嚴重影響了各團隊成員市場工作的開展。
面對來勢洶洶的疫情，譚小湖及團隊成員并沒有就此躺平。他們根據變化的形勢，立即調整工作思路，充分利用電話、微信等線上交流工具，繼續在有限的范圍內開展業務工作，白天外出收集摸排信息，晚上集中匯總有效線索，在27天內成功將一個空白市場打造成百噸市場！
對此，小組負責人譚小湖感慨地說，其實現在最難的都不是開發客戶，而是疫情反反復復帶來的出行不便和限制所導致的沮喪和低沉的心理。所以我們晚上不僅僅是業務信息的互通有無和集思廣益的時間，更是我們互相打氣、互相鼓勵的時刻，保證團隊的每一位成員都能在每一天保持充足的戰斗力。
在集團致力于成為優秀規模養殖服務商的戰略方針下，譚小湖團隊成員圍繞當地上規模經銷商及養殖戶開展了一系列溝通工作，此次新市場開發工作之所以能在這么短的時間內取得巨大突破，很大程度上還是歸功于規模客戶的“規模效應”。本次譚小湖團隊開發的L老板就是當地最大的經銷商，經銷范圍覆蓋低檔、中檔、高檔的全系列飼料，每月銷量可達千噸以上，在當地具有極大影響力。
在對L老板經銷的飼料品牌及當地養殖戶飼料選擇的偏好有了深入的了解和分析后，譚小湖團隊發現雖然L老板經銷的飼料品牌不止一種，但當地的養殖戶偏僻對其中一個飼料品牌A非常認可，經常是拉料的車一到，養殖戶就立馬蜂擁而至，不一會兒就把飼料分光了。了解到這一情況，譚小湖立即意識到，如果我們的飼料能完全替代A飼料，那我們在當地的市場一下就打開了！于是，譚小湖及小組成員對A飼料全系列產品的各方面優勢進行了充分分析和對比，發現柯恩飼料不僅有A飼料對標的全系列產品，且還具備疫情期間A飼料無法比擬的運輸優勢！
有了充足的準備，譚小湖找到了L老板，給L老板詳細介紹了柯恩品牌和柯恩的各系列高檔產品后，還對疫情物流管控下柯恩飼料省內運輸方便和同價格下運輸費用下降增加利潤空間的優勢進行了闡述。終于，功夫不負有心人，L老板順利接受柯恩飼料，并決定開始嘗試經銷柯恩飼料！
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。疫情給市場業務的開展帶來重重障礙的同時，更為不放棄不拋棄的柯恩業務人員帶來了一線生機。就如同漳州公司負責人鐘贛福所說，我們相信，漳州柯恩，沒有不可能！
