時間過得很快！轉(zhuǎn)眼間，4月份又將過去，重新組建后的柯恩水產(chǎn)專業(yè)銷售團隊也陸續(xù)交出了一份份不俗的成績單。
以浙江市場為例，1月1日-4月18日，柯恩水產(chǎn)料同比2023年增長了近60%，其中膨化魚料同比增長了82%，顆粒料同比增長了30%。尤其是柯恩膨化魚料，同比2022年也增長了16%，向好發(fā)展的趨勢十分明顯。
浙江市場之所以能夠再次煥發(fā)出“青春魅力”，得益于全新的營銷思路，簡單的來說就是“扶強扶優(yōu)，聚焦核心市場和特色產(chǎn)品，不再是跑馬圈地”。服務(wù)客戶的新標準是重“質(zhì)”，不再是重“量”。這樣就可以集中資源優(yōu)勢打造樣板客戶和樣板市場，讓業(yè)務(wù)人員有更多的時間和精力沉下心來做市場，對客戶的服務(wù)質(zhì)量也能得到明顯提升，不僅可以有效規(guī)避因為盲目開發(fā)客戶而引發(fā)的“市場內(nèi)耗”，而且可以為客戶創(chuàng)造更大的價值。
聚焦特色產(chǎn)品主要包括了兩個方面的內(nèi)容。一是充分發(fā)揮出核心產(chǎn)品的優(yōu)勢，主要是以省名牌產(chǎn)品——鳙魚（大頭魚）料為代表的顆粒料和以省名牌產(chǎn)品——漁家寶混養(yǎng)魚料為代表的膨化料，讓這兩柄利刃的威力充分發(fā)揮出來，決戰(zhàn)市場；二是瞄準市場需求，利用集團強大的研發(fā)能力和生產(chǎn)力，及時推出適銷對路的新品。比如針對當?shù)仞B(yǎng)錦鯉的市場需求，集團即將推出新品“紅玫瑰”8801，就是一個最好的例子。總之，客戶（市場）需要什么，我們就生產(chǎn)什么，一切以客戶（市場）為中心。
萬事開頭難！已在浙江市場蹲點數(shù)月的集團技術(shù)總監(jiān)平偉強自信地告訴小編：隨著新品“紅玫瑰”8801的上市銷售，浙江市場也會迎來一個新的局面，進入快速爬升階段。預(yù)計浙江市場今年的銷量同比2023年可望增長50%以上。當然，這需要水產(chǎn)團隊成員們的共同努力。
