7月的南昌驕陽似火。
27日下午，我們興高采烈地攜帶著自己的家人們來到了南昌火車站西站。營銷中心的鐘士濱總經理、羅小張副總經理和王麗萍經理早就安排好了南昌公司銷售部的兄弟們在那里等候我們，并把我們接到高檔舒適的酒店。周密的行程安排和熱情周到的服務，讓人賓至如歸，有一種家的感覺。隨行的家屬們，都說營銷中心就像一個大家庭，倍感溫馨，有一種濃郁的家庭氛圍。晚上，鐘總還個人出資宴請大家，令我們心里暖暖的——有家的感覺，真好！
28日早上，在大家的歡聲笑語和滿心期待中我們乘機出發了。時間很快，不知不覺就來到了我們向往已久的內蒙古大草原。草原一望無際，晴空萬里，令人心曠神怡。幾天的活動行程安排的非常緊湊，讓我們真正了解了內蒙古的草原文化，領略了秀美的塞北風光，欣賞了“風吹草低見牛羊”的詩境，體驗了他們的生活習俗，感受到了內蒙古人民的熱情和樸實。
當然，這次拓展活動讓我印象最深刻的還是參觀中國奶制品最有品牌價值的伊利乳業，以及她們所展現出來的主動營銷的方式。
通過參觀，我的第一感覺就是伊利乳業是一個以質量求生存的大企業，他們擁有世界上最先進的奶制品加工設備，有最優質的奶源和實力雄厚的研發團隊，通過大手筆的持續投入打造令國人放心的牛奶。
伊利乳業無疑是值得我們大家學習的標桿企業。除了先進的設備、一流的管理團隊，還有他們理念超前的營銷模式。伊利人以開放的心態和務實的作風，讓所有到內蒙古游玩的朋友都能近距離地了解和認識它，把自己打造成內蒙古的一張名片，成為一個旅游的景點，通過游客的拍照發微博、發朋友圈，口口相傳，從而把自己的影響力滲透到全國各地，讓大家不由自主地主動為他們宣傳。這種超前的和極具創新精神的營銷方式，很值得我們每一個營銷人員去深入專研、學習。
對于營銷人員來說，成功，往往需要主動營銷的意識！柯恩人倡導價值競爭的經營理念，那么如何在日常工作來展示此理念，讓客戶認可并接受，這就需要我們變被動為主動——與其跟著市場（客戶）走，不如引導市場（客戶）走！用數據說話，用價值呈現。當然，主動營銷一定是一套組合拳，就像我們參觀的伊利工廠，涉及到生產、品質、技術、采購、營銷、宣傳等方方面面，大家精誠團結，各司其責，最終給消費者呈現了一個好的結果，讓大家記住了伊利品牌，在潛意識里產生了購買的欲望。
通過這次參觀，讓我認識到：一個企業要發展壯大，就必須要有持續的創新能力，掌握核心技術。同時，研發團隊和營銷團隊，只有精誠合作，優勢互補，才能在更大的舞臺去競爭，共同打造令世人尊敬的農牧企業。
總之，這次到伊利集團參觀學習，真是不虛此行，受益匪淺。
贛州公司銷售部經理助理張羅妹
