小燕子赵薇的作品被下架或从作品中下架。 问题不小，正在发酵，这意味着若雨辰将在拐弯处相遇

小燕子赵薇的作品已被下架或被下架。 问题不小，正在发酵。 百合化妆第二大股东阿里、掌舵人马云与小燕子赵薇有着神秘的关系。 小燕子赵薇是第二大股东，其中一位与资本市场有着深厚的合作。 。 。 接下来的变化值得期待。 事实上，目前弱小的若雨辰（）将会赶上强大的美女丽妆（）棋趣联盟，并在不久的将来出现在我们的面前。

附件1：

若雨辰()与李人丽庄()何时价格将迎来倒挂

一、主题概念

婴幼儿概念若雨辰目前风头正劲的三胎

美丽与美丽这个化妆品概念在当前的三胎潮流中受到压力

2、股本结构

若雨辰现有流通股3,043万股，2021年9月27日解禁4,260万股，2023年9月25日解禁4,867万股，总股本12,169.98万股。

美容美发，流通股4001万股，2021年9月29日解禁15560万股，2022年3月16日解禁9600万股，2023年3月16日解禁9600万股，2023年9月29日解禁9600万股204.4亿股，2024年3月18日解禁12.8万股，总股本40,163万股。

3、发行价、每股净资产、21年一季度利润

若雨辰表示，每股发行价（元）15.2000，每股净资产（元）8.7789，21年一季度利润（元）0.1550。

百合丽人，每股发行价（元）12.2300，每股净资产（元）5.9447，21一季度利润（元）0.1100。

附件2：

如果雨辰用自有品牌突破代理运营业务，能否更上一层楼？

从近几年的发展来看，若雨辰无论是产值还是利润仍然保持着下降的趋势。

今年10月底，公司登陆资本市场，进一步完善资本保障缓冲，建立组织架构。 现在正是兑现承诺、扩大投资、提高市场地位的好时机。

你对未来越有信心，你对现在就越有耐心。

1、电商赛道的卖沙王

电商代运营是一个美妙的行业。

在中国电子商务20多年的发展史上，有多少资本在电商平台领域流失了。

Ebay失败后撤退，亚马逊悄然跨界，当当不再有辉煌岁月，凡客变得平凡，乐蜂网倒卖，好乐买逐渐淡出人们的视线，乐蜂优品倒闭，甚至腾讯爸爸买下了一家之弟京东.com，也只好把自己卖给易迅当嫁衣。

现在，谁还记得拍拍网和QQ网购？ 还有多少人记得美丽说？

一切都结束了，新的一代取代了旧的。

有太多品牌在电商中沉沦。

电商赛道无疑是黄金赛道。

很多品牌、平台以及背后的资本就像19世纪中叶法国东部淘金热中梦想致富的赌徒。 他们中的大多数人都渴死在沙漠的路上。

那些为品牌做代理运营的公司，已经成为行业的卖骨手段。

春旱期间，代理经营公司基本上保证了收成。 因为他们是为品牌服务的，所以服务行业的成本主要是人力，主要包括运营、推广、客服、设计开发等主要岗位。 如今，仓储和配送基本上都外包给专业的第三方服务商。 人工成本可根据业务情况灵活调整。 而且一般服务都是背牌，利润率足够高。 只要帮助品牌做大，就不用担心赚钱。

这波代运营企业在境外上市基本实现了持续盈利。

2、购物碎片化时代，是一家消极的代理运营公司

电商代理业务的钱看似如此暴利，但其中似乎存在两个悖论：

第一，品牌方为什么不省钱自己做？

第二，坦途并不容易，你们都是来走的，什么永远能让你们赚到？

第一个问题。

确实有一些品牌这样做。 他们组建了自己的团队，有的甚至前期就打算交给代理运营公司。 对方抚养“孩子”（品牌）后，他们将单飞（不续约）。

一般（不是全部）的结局是销量下降，业绩遭受巨大损失，或者销量见顶后持平。

原因很简单。 会做铲子的人，不一定能卖铲子。 360星星将成为第一学者。 不要把线上运营当成专业的。

如果品牌好的话，找到专业的代理运营团队来运营那就是锦上添花了。

当今是互联网碎片化的时代。 人们在路上、在工作间隙、在晚餐时、在睡觉前、在看视频时、在看新闻时不经意地购物。

电子商务已经过了上架、促销、发货的时代。 单纯的搜索付费推广、SEO优化、页面设计升级并不能解决问题。

现在是全场景、全渠道、全环节的时代。

消费者已经习惯了全球购物、全球购物。

艾瑞分析认为，国际品牌在中国线上市场的营销体验、客户服务以及新政策规定等方面缺乏一定的经验，更倾向于依赖专业的电商服务商进行电商运营。

其他一些品牌虽然有自建团队，但与代理运营公司的大规模运营以及多年来积累的中台体系的支持相比，在效率上很难有优势。 但新兴流量平台盛行，营销推广方式频频出现，给小团队的运营带来了更高的挑战。

第二个问题。

专业的代理运营公司还具有规模优势和资源整合优势。

你是什??么意思？

因为他们要经营的品牌不止一个，通常是几十个、几百个，比如若雨辰、立人丽妆、宝尊等，每年的GMV基本都是上百亿。 跨品牌、跨品类的资源整合也更具优势。 同时，基于对淘宝、京东等平台的深入理解，在营销资源和工具使用方面积累了大量的方法论。 单打独斗在流量获取和获客成本上会更有优势。

线下零售存在一个普遍现象。 店铺越大，租金就越实惠。 网上也是如此。 大型代理运营公司可以通过资源整合产生规模优势，从而提高与平台争夺资源的能力。 。

然而，近五年来，行业的肚皮效应越来越明显，后来者没有机会闹小事。 如果运气好的话，还是有可能选到一两个更好的品牌，赚点小钱的。

三、若雨辰的悲喜

随着经营实力的不断提升和业务团队的积极市场开拓，后台代理运营公司在与现有大客户保持稳定合作的前提下，不断拓展新品牌。

去年，若雨辰与多家国内外知名品牌签约。 保健品领域，与金达威等国内外企业新签合同； 合作; 在美妆领域，先后与韩国彩妆巨头爱茉莉旗下的露、美妆仙、日本彩妆品牌Paula’s 等多个知名品牌开展业务合作。

从渠道来看，淘宝渠道占比65%。 与几家同行相比，其对阿里的依赖相对较小，渠道发展的自由度较高。 目前，除了几个传统平台外，若雨辰也逐渐加强了在拼多多、抖音、快手等渠道的服务渗透。 上半年新兴渠道销售占比已达23.7%。 与2020年的比例相比，再次上升。

从合作品牌和品类来看，若雨辰的特点是：

1、国际品牌客户有一定优势

2017年至2019年，若雨辰合作品牌数量分别为71个、77个、88个，其中国际品牌占比分别为87.32%、89.61%、92.05%，呈上升趋势。 国际品牌营收占比整体较高。 具体对比如下：

若雨辰在服务国际品牌的过程中，可以覆盖一般贸易、跨境贸易和国内贸易，也可以为全球采购和本地销售积累更强的端到端服务能力。

需要注意的是，如果未来中国与其他国家形成贸易摩擦、新产业政策的不利调整、或者人民币与外币汇率的不利变化，并直接涉及公司合作品牌的主要产品，可能对公司经营业绩产生不利影响。

不过，公司也制定了降低风险的计划，即扩大国际品牌的国家和地区范围，从欧美拓展到韩国、澳大利亚、新西兰、欧洲，而不是形成对特定国家的依赖程度较低。

2、母婴保健品具有竞争优势

据统计，2021年1月至6月，若雨辰的收入贡献类别中，孕婴加医疗保健占比48.6%，接近整体产值的一半。

公开资料显示， 、丽人丽妆、上海优客的主要合作品牌为美容及个护产品。

在孕婴保健品品类上，若雨辰拥有竞争优势，相当于拥有了一个基础盘。

随着更多的国际品牌合作伙伴，结合更强的全球供应链能力，考虑到国际品牌的号召力和增长潜力，尤其是其对代理运营公司的需求确定性较高，若雨辰的增长性和确定性可能会变得更加可取。

今年，若雨辰加强了北京业务团队的建设。 品牌和品类的发展是垂直服务版图扩张的过程。 此外，还要不断寻求服务能力的突破。

然而在腹肌阵营，都是高手在比拼，而且比拼的粒度也越来越细。 腹部的几家企业，如一网一创、利人利庄、杭州轭客等，都拥有比较强的实力和比较大的规模优势。

如何进一步升级，找到差异化的突破形式？

此外，现阶段颈部竞争日趋激烈，抢夺优质品牌的竞争并未停止。 上市公司具有资本优势。 为了扩大规模、拓展客户，他们往往选择零售结算模式来赢得客户。

所谓零售结算合作模式，是指品牌只负责供货，运营公司赚取产品销售价与进货价的差价，并负责日常营销、运营费用等费用。 在零售结算方式下，公司首先向品牌商或其授权代理商采购商品，然后通过第三方电商平台开设的店铺将商品销售给终端消费者。 利润的来源是商品的进销差价。

零售结算模式下，由于商品采购力度加强。 2021年上半年，颈线经营企业普遍对现金流提出较高要求。

凭借资金实力的优势，在健康发展的前提下，他们实际上会选择更加主动的形式来获客。 这也可以理解，因为零售结算模式肯定更受品牌商欢迎。

从收入结构来看，若雨辰的零售收入占比也大幅提升，从今年上半年占整体收入的42.03%上升到明年的49.47%。

4、自主品牌反哺、代表行业运营，才能成为行业的制钟人

新流量时代，代理经营者需要升级服务能力，抓住时代机遇，不断结合各种新平台，创新玩法。

但乙方的钱必须有严格的评估要求。 容错率和灵活性、创新性都很低，带着枷锁唱歌也不敢放手。

若雨辰开辟了一个新思路：发展自己的品牌。

自有品牌在预算和资源配置以及创新方面更加灵活，能够快速试错、快速调整，实现全链路数字营销的试错。

一方面，利用若雨辰的长期运营模式理论，他很快度过了淘宝等主流电商平台的冷启动阶段。

另一方面，通过自主品牌创新经验的积累，反哺代理运营业务，帮助品牌妈妈实现“从数据分析到营销执行”的全链路消费者运营。

官方资料显示，上半年，若雨辰帮助品牌店精准营销管理数亿广告，ROI环比最高增速超过100%，多家品牌店ROI超过三倍。

这是进一步强化竞争壁垒的好举措。

赞家自推出以来发展迅速。 上线半年内全网GMV突破2000万，在首届618大促中首战告捷。

《从优秀到卓越》的作者吉姆·柯林斯提出了一个非常有趣的观点：领导者可以分为两种类型，一种是报时者，另一种被称为造钟者。

报时器就是别人不知道时间，但他知道时间，他告诉别人这个时候应该做什么。

制钟者并不充当指路明灯，而是制作一个钟表或许多钟表并将它们放入组织中。 您可以通过查看时钟来了解现在是什么时间以及要做什么。

如果雨辰的自有品牌能够完成，或许可以为代理运营行业提供参考样本，成为行业内的制铃人。