11月26日，營銷中心在贛州總部召開茂名、漳州兩公司大區(qū)經理月度營銷會議。會議聽取了大區(qū)經理的工作匯報和下月的工作計劃。
營銷中心副總經理羅小張通過數(shù)據(jù)對比分析，指出了各大區(qū)目前存在的問題和需要改進的工作方向，強調無論是工作匯報還是工作計劃一定要量化，要用具體的事例和具體的數(shù)據(jù)來闡述，切記空談。
羅小張還從“目標管理”、“執(zhí)行力”、“老客戶的穩(wěn)定及2016年度經銷合同的簽訂”、“業(yè)務人員技能的培養(yǎng)”這四個方面對大區(qū)經理提出了工作要求，強調“示范戶”是我們做好市場的支點，并就示范戶的開發(fā)分享了自己的心得體會。羅小張認為，大區(qū)經理的目標一定要高，重點是把握宏觀和全局，抓好全區(qū)“示范戶”的開發(fā)。
團隊建設是目標實現(xiàn)的保證。羅小張要求各大區(qū)經理必須明確業(yè)務人員的技能到底是什么？要通過目標管理和已經形成的、行之有效的業(yè)務管理工具及老業(yè)務員的傳、幫、帶，讓新業(yè)務員在實戰(zhàn)中得到成長，不斷增強新業(yè)務員的實戰(zhàn)能力和實戰(zhàn)經驗，為本區(qū)實現(xiàn)銷量增長，發(fā)現(xiàn)、儲備人才。
定目標、抓執(zhí)行，是大區(qū)經理的首要工作。要圍繞既定目標的實現(xiàn)，采取積極有效的策略和方法，做好細節(jié)管理，強化團隊的執(zhí)行力建設，為本區(qū)全年經營目標的實現(xiàn)做好最后的沖刺，并為2016年的營銷工作打下扎實的基礎。
