11月30日，柯恩飼料贛、粵、桂區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理會(huì)在贛州總部召開，營(yíng)銷中心總經(jīng)理鐘士濱、副總經(jīng)理羅小張及各區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理參加。大家就月度工作、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)情況、工作計(jì)劃等方面內(nèi)容作了匯報(bào)。
董事長(zhǎng)朱開明出席會(huì)議，并作了重要講話，朱董指出：一切工作都必須圍繞價(jià)值開展。未來五年，行業(yè)變革將會(huì)更加深刻，至少會(huì)有50%的中小飼料企業(yè)面臨著兼并與重組，柯恩飼料若想繼續(xù)生存，我們的一切工作就必須圍繞價(jià)值開展。
首先，積極調(diào)整思路。當(dāng)前，不僅柯恩飼料面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同行企業(yè)也一樣。在這種壓力下，柯恩保持了不掉量還略有增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)實(shí)屬不易。
我們面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，不能只是一味單純的說競(jìng)爭(zhēng)壓力過大，而要拿出具體的辦法、具體的措施，要化壓力為動(dòng)力，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求新的突破，這才是我們應(yīng)具備的工作思路。
其次，緊緊圍繞價(jià)值開展工作。我們要想繼續(xù)生存，首先就是要鎖定客戶對(duì)價(jià)值的需求，不斷發(fā)現(xiàn)并超越客戶對(duì)價(jià)值的期許。隨著養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的變化，客戶群體已逐步下沉，終端養(yǎng)戶成為競(jìng)爭(zhēng)的聚焦點(diǎn)。我們必須準(zhǔn)確掌握終端市場(chǎng)的真實(shí)情況及重點(diǎn)客戶的真實(shí)需求和真實(shí)反映，做到以價(jià)值為先、以價(jià)值為導(dǎo)向。
再次，優(yōu)化產(chǎn)品體系和技術(shù)服務(wù)體系。新變化、新需求，我們必須要有新產(chǎn)品、新價(jià)值、新思想……才能實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)。優(yōu)化產(chǎn)品體系，不能“打價(jià)格戰(zhàn)”。公司寧愿犧牲短期利潤(rùn)空間，也要保障產(chǎn)品質(zhì)量的高效，進(jìn)而滿足客戶的價(jià)值需求。公司微生物實(shí)驗(yàn)室即將建成，這是我們升級(jí)技術(shù)服務(wù)體系，為客戶提供增值服務(wù)的重要舉措，也是我們圍繞價(jià)值開展工作的創(chuàng)新之舉。
最后，不斷深化創(chuàng)新。畜牧行已是不怕“大”，而怕“快”！由“大魚吃小魚”變成“快魚吃慢魚”。我們要想在行業(yè)變革中生存發(fā)展，就必須深化創(chuàng)新。要不斷深化營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，通過創(chuàng)新營(yíng)銷辦法、營(yíng)銷思路，使我們的營(yíng)銷工作更適合市場(chǎng)發(fā)展的要求，不斷提升客戶價(jià)值。
要?jiǎng)?chuàng)新團(tuán)隊(duì)管理，用大數(shù)據(jù)量化價(jià)值，在團(tuán)隊(duì)中鼓勵(lì)高效溝通，讓下屬的成長(zhǎng)成為自身成長(zhǎng)的動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的共同成長(zhǎng)。
鐘士濱總經(jīng)理就年底客戶合同簽訂工作、年度目標(biāo)完成工作和2016年工作計(jì)劃等作了具體的安排。
