2015年12月30日，柯恩飼料營銷中心大區(qū)經(jīng)理會議在贛州總部召開。
會議由營銷中心總經(jīng)理鐘士濱先生主持。董事長朱開明先生、營銷中心副總經(jīng)理羅小張先生及大區(qū)經(jīng)理參加了會議。
會上，大區(qū)經(jīng)理對12月份及2015年度的工作情況和2016年的工作計劃進行了匯報。鐘士濱、羅小張對營銷數(shù)據(jù)進行了分析，對大區(qū)經(jīng)理的匯報進行了點評和補充，對2016年的營銷工作進行了部署。
聽完大家的匯報后，朱董對各位大區(qū)經(jīng)理圍繞2015年的成功與不足之處進行闡述的做法表示認可，認為大家對數(shù)據(jù)的敏感性更強了，這個方向是對的！以往大家的工作匯報往往是文字的堆積，只強調(diào)困難、只談問題，沒有找方法、采取措施。而現(xiàn)在，大家逐漸學會總結(jié)成功的經(jīng)驗和不足的地方，圍繞工作用數(shù)據(jù)說話，用價值呈現(xiàn)。
朱董強調(diào)，隨著公司大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)的建立和運營，大家要更加關(guān)注自己的數(shù)據(jù)，通過對數(shù)據(jù)變化的分析，采取精準的有效措施，有的放矢，不要把簡單的問題復(fù)雜化。對掉量嚴重的市場，要通過數(shù)據(jù)的精準分析，找到掉量的真正原因，圍繞市場平臺的重建和市場信心的恢復(fù)，采取非常規(guī)的辦法重點來做。對于2015年流失的客戶，要重點把我們的新系列產(chǎn)品主動切入市場，并通過對大數(shù)據(jù)的分析（比如當?shù)厥丘B(yǎng)母豬的多,還是養(yǎng)小豬的多,還是養(yǎng)肉豬的多等等），找到適銷對路的產(chǎn)品，從而使我們的措施、方案更準確更有效。
做主管，要學會靜心反思。朱董認為反思是成長的基石，是個人能力提升的有效手段，也是使我們的目標計劃制定更合理的關(guān)鍵步驟。朱董強調(diào)自己自創(chuàng)業(yè)以來，經(jīng)常會進行自我反思。通過反思，發(fā)現(xiàn)問題，把不足的地方快速拿掉并通過創(chuàng)新加以完善，做有效的計劃和執(zhí)行。反思，可以自我加壓，可以激發(fā)團隊的潛能和集中集體的智慧，弘揚正能量，只為成功找方法，不為失敗找理由。
朱董要求大區(qū)經(jīng)理多做有價值的事情，柯恩不打價格戰(zhàn)，走差異化的發(fā)展之路，為客戶創(chuàng)造價值，為客戶提供增值服務(wù)。營銷中心要分批安排大區(qū)經(jīng)理到柯恩豬場實踐，要了解和掌握豬不同階段的飼喂產(chǎn)品、料肉比、日采食量、日增重等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，要成為“專家”，能夠有效說服客戶，幫助客戶解決實際問題。
朱董重點推薦了柯恩A系列600ABC妊娠母豬料、A系列700ABC哺乳母豬料，從柯恩豬場的使用效果來看，非常好。從11月中旬的實驗數(shù)據(jù)來看，奶水多、奶水質(zhì)量好、提高仔豬斷奶重……連具有十多年養(yǎng)殖經(jīng)驗的場長也贊不絕口。柯恩新收購的一個豬場，從今年2季度開始使用，結(jié)果豬場僵豬從以往的490頭減少到現(xiàn)在的5頭！這是我們自己的豬場數(shù)據(jù)，完全值得信賴和推廣。
目前，柯恩投資近百萬元的微生物實驗室即將啟用，它將與柯恩投資近千萬元的化驗室形成合力，進一步提升柯恩的品牌價值。同時，也能為實驗室所在地的周邊養(yǎng)殖戶提供增值服務(wù)，并逐步建立養(yǎng)殖數(shù)據(jù)庫。
