6月27日，營銷中心漳州、茂名大區(qū)經(jīng)理會議在贛州總部召開。會議由營銷中心羅小張副總經(jīng)理主持，茂名市場部張永團(tuán)經(jīng)理、漳州銷售部郭錦慧經(jīng)理及大區(qū)經(jīng)理以上人員出席會議。
聽取了大家的匯報后，羅小張結(jié)合各類數(shù)據(jù)的對比分析，作了系統(tǒng)性的總結(jié)發(fā)言。對于營銷團(tuán)隊如何適應(yīng)新常態(tài)、確保市場銷量的增長，他給出了三條可行性建議：
一、做好市場調(diào)研。市場調(diào)研可以從當(dāng)?shù)厥袌鋈萘俊B(yǎng)殖結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品價格體系、物流情況、各個競爭產(chǎn)品質(zhì)量反饋等五個方面進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研。為下一步的市場開發(fā)打好基礎(chǔ)，為制定有針對性的營銷計劃做好準(zhǔn)備。
二、精準(zhǔn)客戶開發(fā)。針對公司的產(chǎn)品優(yōu)勢，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌鎏攸c(diǎn)，積極思考分析，在精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶后，再進(jìn)行有針對性的開發(fā)。這樣，往往能起到事半功倍的效果。
三、要有較好的執(zhí)行力。不管營銷計劃做的多么好，客戶定位多么準(zhǔn)確，若營銷團(tuán)隊的成員沒有執(zhí)行力都是空談。所以，要做好營銷，執(zhí)行力最重要。
什么叫執(zhí)行力？好的執(zhí)行力與差的執(zhí)行力，表現(xiàn)在哪些方面？羅小張用通俗易懂的語言為與會人員做了精彩分享。他認(rèn)為，執(zhí)行力差主要表現(xiàn)在以下五個方面：
1、業(yè)務(wù)人員在市場上不知道自己要干什么？比較盲目，像無頭蒼蠅。
2、不知道怎么干？業(yè)務(wù)人員知道自己要干什么，但是沒有方法，不知如何著手。
3、干起來不順。總是做不好，達(dá)不到預(yù)期效果。
4、不明白干好了，有什么好處？
5、不明白干不好，有什么壞處？
而執(zhí)行力好的團(tuán)隊，則主要表現(xiàn)在以下六個方面：
1、有明確的目標(biāo)。
2、做市場，有確實可行的方法。
3、與客戶、上下級都能溝通到位。
4、有明確的激勵機(jī)制，做出成績有獎勵，能很好地激勵團(tuán)隊成員。
5、有明確的考核指標(biāo)，能夠?qū)Τ煽冞M(jìn)行全方位的有效考核，用數(shù)據(jù)說話，用價值呈現(xiàn)。
6、能夠準(zhǔn)確的評估市場動態(tài)，并能根據(jù)市場變化改善團(tuán)隊的營銷思路，制定切實可行的營銷措施。
羅小張勉勵大家——做最好的自己，做受人尊重的主管。他建議在座的各位營銷主管自我對照，自我評判自己和自己的團(tuán)隊執(zhí)行力怎么樣？要求營銷主管以身作則，不能在工作中光打雷，不下雨。
