8月30日，營銷中心贛州、清遠、廣西銷售部大區經理會議在贛州總部召開。營銷中心總經理鐘士濱主持會議，董事長朱開明先生、營銷中心羅小張副總經理出席會議。
聽完大區經理的工作匯報后，鐘總作了小結，認為大家的匯報較以往有明顯進步，但也存在沒有進一步展開分析的局限性，大區經理對下屬工作沒有進行點評。鐘總強調了技能培訓的重要性，認為營銷中心要把“自己培養人才”放在突出位置，強化內訓，各級營銷主管要自覺承擔起“傳”、“幫”、“帶”的工作，通過手把手教，幫助下屬盡快成長起來。鐘總指出了“客戶開發過于緩慢”和“促銷政策使用不合理”兩大問題，認為客戶開發要立足于自繁自養的有效客戶，促銷政策只能是促進市場銷量增長的“潤滑劑”，不能成為培養客戶惰性的“養老金”。鐘總還對“倉庫外移”所取得的初步成效進行了充分肯定，重點對“倉庫外移”的意義和使用原則進行了闡述。
會上，朱董作了即興發言。他首先對大家的工作計劃進行了點評，認為目標過于保守，沒有考慮到中秋節等節假日對第三季度銷量的拉動作用，工作沒有細化，沒有用具體的數據來支撐和展示目標的實現。業務人員尤其是業務主管一定要做真實有效的工作，要清楚地知道自己有多少客戶？客戶掌握了多少用戶？用戶養了多少頭豬？只有正確評估自己掌握了多少市場資源，才能制定出真實有效的目標任務，而不是拍腦袋，盲目決策！要高度重視表格化管理，找到關鍵點和關鍵指標，用表格發現問題，呈現價值。
營銷主管一定要學會算賬，要有經營者意識，先要自己養活自己，再來談為公司做貢獻。四季度，營銷中心將會對營銷主管進行快速調整，對于長期沒有起色的市場主管，要實行輪崗、待崗或降級使用，一定要把營銷主管的作用和潛能發揮出來。與此同時，營銷中心分片成立了三個工作匯報平臺，營銷主管定期要在平臺中匯報自己的重點工作，集團也希望這些平臺能夠成為發現優秀管理者的窗口和營銷主管的儲備基地。
養殖技術交流會不能流于形式，要開有準備、有價值的會，要成為市場增量、提升品牌、擴大影響、培養客戶忠誠度的助推器，能夠帶來實實在在的銷量增長，能夠為客戶創造價值，是完完全全的新增銷量，而不是把下個月的銷量提前預支。否則，就違背了開會的初衷，也沒有任何意義。
開好養殖技術交流會，一個很重要的準備工作就是要做好養殖對比試驗，要用數據去說服客戶。今年以來，我們的養殖對比試驗工作弱化了許多，要引起我們的警覺。第三季度，我們要拿出具體的數據，包括我們去年的同期數據，對我們的這項工作進行評判。
朱董對“倉庫外移”談了自己的看法，認為不能為了完成任務而盲目推進，要充分發揮團隊的力量，在現有人員、現有資源的前提下，快速推進，快速上量，使之成為培養客戶忠誠度的重要工具。如果1-2個月沒有取得成效的，營銷主管就要反思，我們選的這個點，對不對？當初的決定，是否有問題？并承擔相應的責任。
朱董認為，我們扶持的客戶是否有潛力？能否真正幫助客戶做大做強？能否真正帶來市場的突破？能帶來多少銷量的增長？這些就是我們考慮設置“倉庫外移”要因。“倉庫外移”的目的是在短時間內扶持客戶做大做強，并最終還是要交到當地客戶手中。待時機成熟和積累足夠的經驗后，我們還要把“倉庫外移”的權力下放給大區經理，把大家的積極性充分調動起來。同時，為了更好地推動這項工作的開展，我們還將制定細則、拿出資金，開展評比，對表現優秀者進行額外獎勵。
最后，朱董特意公布了一個令人振奮的好消息：集團運用核心技術研制的新產品，已在柯恩牧業種豬場和基地周邊遴選的規模豬場試用，從目前的反饋效果來看，非常不錯，計劃在年底或明年初正式推出！朱董強調，我們就是要走差異化的競爭路子，不斷為客戶創造價值，堅定豎起價值競爭這杠大旗！
