7月27日上午，朱開明董事長應邀出席了南昌公司、常德公司銷售部大區經理會并作了即興發言。他認為市場形勢瞬息萬變，營銷工作不能簡單地為了銷售而銷售，而應仔細分析市場狀況，了解市場行情發生了什么變化？根據這些變化，我們的工作導向、工作方法、工作思路都要及時做出相應調整。
在分析市場行情時，要分析市場格局是否發生了變化？即：今年有哪些區域（市場）是當地政府加大了禁（限）養和拆遷力度？在開發這些區域（市場）時，營銷主管一定要進行市場調查，了解政府對當地養殖的相關政策信息，采取切實可行的營銷策略。朱董談了兩點自己的看法：
1、無論是地級市還是縣級市，處于市縣之間的鄉鎮，尤其是縣城周邊的鄉鎮不應作為開發的重點，而應了解清楚所在市場的客戶群體在哪里？
2、伴隨行情下降，養肉豬市場也發生了變化。今年下半年，養肉豬這部分客戶群體跟去年比一定是在下降的，我們該怎么辦？
未來銷量的增長、未來客戶到底在哪里？朱董明確：第一，要繼續深化倉庫外移工作，將其作為快速開發家庭豬場的工具。同時，在養殖行情下降，很多養殖戶不太愿意稱豬的情況下，營銷主管要創造和掌握更多的方式方法，鼓勵養戶稱豬對比，堅持用數據說話。快立秋了，這是最好的做稱豬數據的時間段。
第二，建議大家在下半年開發家庭豬場時應從哺乳母豬料切入。因為各大企業的保育料、奶粉料在品質差異上的體現不再明顯，但母豬料的品質還是參差不齊。哺乳母豬料最大的特點就是：只要母豬的采食量上去了，奶水自然而然就提高了。所以，營銷中心要與技術中心密切溝通，團隊作戰，了解和掌握我們的哺乳母豬料跟其他廠家的差異在哪里，為客戶帶來價值。
營銷人員一定要善于總結反思，企業與客戶是要建立長期的合作關系，打造利益共同體，而不是短期的行為。聚焦家庭規模豬場的開發，下半年，我們在制定獎勵方案時可考慮對客情關系的開發與維護進行支持。鼓勵業務人員自帶伙食費到客戶家中蹲點3-7天，通過這種聚焦的方式真正給客戶帶來價值。
朱董強調家庭規模豬場的開發必須堅定不移的走下去。大家要立足企業的生存與發展和鼓勵大家拿高薪高收入去深化、理解、執行集團的戰略方向，提高銷量，提升業績，憑貢獻拿高薪。
最后，朱董就大家匯報中提出的相關話題進行了逐一回復，鼓勵大家甩開膀子加油干，認為只有努力付出了才可能有回報，希望大家既要有好的工作思路又要有行動的能力，知道自己要做什么，要如何做。
