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朱董在大區經理會上建議:開發家庭豬場應從哺乳母豬料著手并與倉庫外移結合起來

發布者:發布時間:2017-08-01 08:36瀏覽次數:19577




 7月27日上午,朱開明董事長應邀出席了南昌公司、常德公司銷售部大區經理會并作了即興發言。他認為市場形勢瞬息萬變,營銷工作不能簡單地為了銷售而銷售,而應仔細分析市場狀況,了解市場行情發生了什么變化?根據這些變化,我們的工作導向、工作方法、工作思路都要及時做出相應調整。

 


在分析市場行情時,要分析市場格局是否發生了變化?即:今年有哪些區域(市場)是當地政府加大了禁(限)養和拆遷力度?在開發這些區域(市場)時,營銷主管一定要進行市場調查,了解政府對當地養殖的相關政策信息,采取切實可行的營銷策略。朱董談了兩點自己的看法:

 


1、無論是地級市還是縣級市,處于市縣之間的鄉鎮,尤其是縣城周邊的鄉鎮不應作為開發的重點,而應了解清楚所在市場的客戶群體在哪里?

 


2、伴隨行情下降,養肉豬市場也發生了變化。今年下半年,養肉豬這部分客戶群體跟去年比一定是在下降的,我們該怎么辦?

 


未來銷量的增長、未來客戶到底在哪里?朱董明確:第一,要繼續深化倉庫外移工作,將其作為快速開發家庭豬場的工具。同時,在養殖行情下降,很多養殖戶不太愿意稱豬的情況下,營銷主管要創造和掌握更多的方式方法,鼓勵養戶稱豬對比,堅持用數據說話。快立秋了,這是最好的做稱豬數據的時間段。


第二,建議大家在下半年開發家庭豬場時應從哺乳母豬料切入。因為各大企業的保育料、奶粉料在品質差異上的體現不再明顯,但母豬料的品質還是參差不齊。哺乳母豬料最大的特點就是:只要母豬的采食量上去了,奶水自然而然就提高了。所以,營銷中心要與技術中心密切溝通,團隊作戰,了解和掌握我們的哺乳母豬料跟其他廠家的差異在哪里,為客戶帶來價值。

 


營銷人員一定要善于總結反思,企業與客戶是要建立長期的合作關系,打造利益共同體,而不是短期的行為。聚焦家庭規模豬場的開發,下半年,我們在制定獎勵方案時可考慮對客情關系的開發與維護進行支持。鼓勵業務人員自帶伙食費到客戶家中蹲點3-7天,通過這種聚焦的方式真正給客戶帶來價值。

 


朱董強調家庭規模豬場的開發必須堅定不移的走下去。大家要立足企業的生存與發展和鼓勵大家拿高薪高收入去深化、理解、執行集團的戰略方向,提高銷量,提升業績,憑貢獻拿高薪。

 


最后,朱董就大家匯報中提出的相關話題進行了逐一回復,鼓勵大家甩開膀子加油干,認為只有努力付出了才可能有回報,希望大家既要有好的工作思路又要有行動的能力,知道自己要做什么,要如何做。

 


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