1月20日中午，在結(jié)束了昨天的訂單配送后，潮汕開發(fā)隊的隊員們陸陸續(xù)續(xù)回到了普寧外倉（現(xiàn)已嫁接），原本打算安排下午拜訪客戶的行程，猛然發(fā)現(xiàn)外倉來了一位“不速之客”——柯恩牧業(yè)集團營銷中心羅小張副總經(jīng)理。
羅副總的到來讓大家很意外，由心而發(fā)的尊敬感甚至讓大家很拘謹起來，紛紛表示沒想到他會到漳州公司最邊疆的市場來。羅副總一邊招呼大家坐下聊，一邊說了一句話，讓在場的每一個人都瞬間血液沸騰起來！他說：“已有市場的邊疆就是開發(fā)新市場的新起點，從這里出發(fā)往前走，多開發(fā)一個村，多開發(fā)一個規(guī)模豬場，你們就把市場的邊疆又向前延伸了一步！也許在不久的將來，你們這里就會成為市場的中心區(qū)域，是你們夢想起航的地方，你們想想，對不對？”（筆者認為，此處應(yīng)該有掌聲！）
隨后，羅副總認真聽取了潮汕區(qū)主管鐘贛福經(jīng)理對潮汕區(qū)工作情況和外倉發(fā)展情況的匯報，并叮囑大家：首先，要確定一個對手，你有了對手才有了進攻方向；然后，你要知道自己的優(yōu)勢，知道了自己的優(yōu)勢，你才知道怎么樣能贏對手。比如，潮汕區(qū)4個月做了7份保育料的稱豬對比實驗，這就說明大家都知道我們的保育料在市場同類產(chǎn)品上基本處于壓倒性優(yōu)勢！
羅副總一邊說一邊走到掛在墻上的黑板邊，指著黑板說：比如，你們潮汕區(qū)這個小黑板的傳統(tǒng)我是知道的，上面記載著每個隊員本月的銷量情況，從上面的數(shù)據(jù)可以反映出兩個情況，第一是大家兩端料銷量基本都占總量的20%以上，第二是入職才4個月的開發(fā)隊員肖華的母豬料銷量占的比例最大，說明他的重點工作都是以家庭規(guī)模母豬場開發(fā)為主。
羅副總的精準點評，讓大家心悅誠服。除了工作方面，羅副總也很關(guān)心開發(fā)隊員的生活情況，當了解到普寧外倉屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的偏遠村落，雖然交通方便，但居住環(huán)境差，連吃飯都要去兩公里以外的地方，他轉(zhuǎn)身特別交代潮汕區(qū)主管鐘贛福：基層業(yè)務(wù)人員每天早出晚歸很辛苦，休息的地方要抓緊落實好，最起碼行軍床就應(yīng)該人人都有，能讓大家休息好，才有精力更好地開展工作。
為了不耽誤大家下午的工作，羅副總規(guī)定的一個小時溝通時間到了，在即將離開時，羅副總饒有興趣地詢問鐘贛福經(jīng)理怎么評價自己的團隊，鐘贛福經(jīng)理則簡單地用了八個字來概括：勝敗看淡，上馬應(yīng)戰(zhàn)！
文/潮汕區(qū)鐘贛福
